拿什么来拯救我的3D打印创业梦

美丽老师

在百度上输入“3D 加盟”，加盟费加上购买3D打印机一共2万元；30多平方米的房子租金2.5万元/年……今年4月份，姜女士在绍兴袍江开起了当地第一家3D打印店，可以做人物面部的3D打印，再配上各种现成的公仔，相比完整的3D打印，姜女士的设备和技术都比较低端，她认为这样可以缩短打印时间，降低打印费用，也更容易让消费者接受。(精雕培训机构精雕培训视频立体圆雕培训雕刻笔培训zbrush培训)
　　不过经营了3个月之后，残酷的现实击碎了姜女士“靠3D打印技术赚钱”的美梦：每个月的销售不到1000元，连房租钱都不够；很多人只是对3D打印出来的玩偶感兴趣，但实际为此买单的寥寥无几。为了推广业务，姜女士还找了十多家婚庆公司、婚纱摄影店和儿童摄影店。不过对方都觉得价格太高：3D打印出来的玩偶按照大小，售价在二十元到数百元不等，而同样大小的玩偶在市场上只需要几元到几十元钱，两者相差近十倍。产品相差只有一张是否逼真的面孔，价格却相差好几倍。在人流量很大的夜市，消费者对需要第二天才能打印完成的产品，往往失去购买的热情。8月份姜女士把店址换到了人流量更大的绍兴市区，惨淡的生意也没有改变。
　　“包括加盟费和设备、原材料、房租和营运开销等，这4个多月我前前后后已经投入8万多元了，生意却迟迟不见起色，实在感觉有些吃不消了。”几近丧失信心的姜女士，现在正打算把店转让掉，或者转做别的生意。
　　3D打印小店    仅20%实现盈利
　　“之前我们也主要是面向普通消费者开设3D打印业务，但经过一段时间的运作后，现在个人业务比例越来越小，对公的打印业务占据相当大的比例。”杭州造物科技有限公司的负责人陈泓宇说。
　　今年1月份，从美国留学回来的台州人陈泓宇，带着对国外3D打印业务蓬勃发展的印象，以及三台zprinter650（去年销量最大的3D打印机制造公司3Dsysterm的主流工业级产品），在杭州余杭塘路一个创意产业园里开出了一家3D打印店。不过在随后的经营过程中，陈泓宇发现，3D打印在普通消费者当中的业务很难开展，更多的只能从制造业企业和工业设计公司当中接到业务：“花5000元在结婚前拍一套婚纱照大家都能接受，但是花2000元把婚纱照的样子通过3D打印做一套模型，消费者很难接受。而工业领域，对新产品的设计开发，很需要把图纸上的产品，做成一个实际的模型。”陈泓宇说。
杭州造物科技的办公场所大约有300多平方米，房租费20万元/年，正式员工近10人，每个月的人力成本8万元左右。陈泓宇坦言，光靠这个打印店承接的打印业务，根本无法实现盈利：“目前我们主要做两块，一个是做美国3D打印机的代理，今年打印机和扫描仪的销售业务大约做了400万元；还有一块是开放加盟和合作伙伴，加盟店只要花少量的钱购买扫描仪，数据传给我们代为打印。这样算下来，开业半年左右才实现盈利。”
　　在网上，各种3D打印技术的加盟店比比皆是，除了像陈泓宇这样不收加盟费代为打印模式，更多的要收取为数不小的加盟费。但事实上，这些加盟店在实际的3D打印业务中，目前大多还无法实现盈利，陈泓宇说，目前个人投资开家3D打印店，风险还是很大的，在杭州造物科技有限公司的加盟下线中，大概只有20%能实现盈利。
　　在换过了店址、摆过夜市、跑过婚庆公司之后，姜女士终于一筹莫展了，在进入3D打印近4个月，投入8万多元之后，她开始感觉到，或许这个已经在社会上传得大红大紫的高新科技产业，还不到民用的时候。
　　最近两年，3D打印技术被越来越多地普及推广。不用通过工业流水线，只要一台扫描仪和一台3D打印机，你需要的产品就能在办公室里制造出来。这个被业内称之为“带来第三次工业革命”的技术，在这一段时间里，被社会广泛追捧，似乎只要一沾上“3D打印”这一概念的边，就能赚到钱。“投资十几万上街开家3D打印店”，成为网上不少3D技术加盟公司的宣传口号。
　　不过，从记者的调查发现，不少已经开设的3D打印公司靠接打印的业务难以为继，大多数只是靠卖设备赚钱。有业内人士认为，现在3D打印其实面临市场的问题，目前还只能在一些专业领域开展业务。
　　做打印生意　　不如卖设备更赚钱
　　从目前的发展来看，专注设备研发和销售的公司，盈利能力普遍超过单纯提供3D打印服务的企业。
　　2009年就从事3D打印行业的金涛，目前在杭州算是这一行业的元老级人物。他说，之前从上海买了一台3D打印机，主要为网络游戏的玩家打印游戏人物来赚钱。
　　没想到的是生意一直很惨淡，直到自己开发3D打印机来销售，加上代理了一些国外品牌的3D打印机，公司才实现了盈利。目前打印业务大概只能占到总业务的20%左右。
以生产小型、民用3D打印机为主的金华闪铸科技，2012年做到了3D打印机淘宝销量第一，该公司技术总监裴文剑说，他们根本不涉足末端的打印服务、代理销售，只集中精力设计研发3D打印设备，销售设备赚钱。
　　有业内人士认为，目前3D打印服务的对象还偏小众，作为一种高附加值的消费品，现在还无法在普通消费者当中普及，市场容量有限。去年3D打印全球的市场规模在20亿美元左右，一家跨国零售公司的销售规模就比它大多了。3D打印设备是工业级的，造价约20万到40万元，也只应用于企业设计、研发的配备。国内真正能赚到钱的，都是靠设备销售或开放加盟，收取加盟费和技术指导服务的。像国内滨湖机电、紫金立德等规模较大的3D打印企业，无一不是靠设备的研发和销售作为主要的营利模式，网上众多的3D打印技术招加盟的信息，也大多是加盟商为了销售设备给创业者编织的致富神话。
一项还无法普及的技术为什么会这么热？
　　富士康董事长郭台铭曾公开表示，自己不看好3D打印技术，该技术无法应用于大量生产，他认为关于“3D打印是第三次工业革命”的说法只是噱头。比如3D打印手机，由于不能添加电子元器件，根本无法实现量产。
　　3D打印，这个新技术从一开始的热炒，到目前已是争议频频。中国3D产业联盟、秘书长唐斌认为，3D打印还有一个探索过程，学界将它捧得太高了，明显有学术浮躁的成分。
　　一位在杭州从事3D打印行业多年的业内人士认为，近年来3D打印技术被热炒，一方面是出于股市题材炒作的需要；国内的设备代理商也需要热炒这一概念来推销代理的3D打印机；此外，加盟商也需要推广这个新技术的概念，来吸引创业者的加盟。
　　陈泓宇说，如果想让一家开在街边的3D打印店实现盈利，消费者对个性化产品的需求要大大提高，同时3D打印的成本要进一步降下来，目前都还无法实现。
　　南京航空航天大学机电学院田宗军教授在接受媒体采访时提出，目前3D打印技术还在发展，产业远未成熟，替代不了传统制造业，将其重要性吹捧过头，会误导产业发展。服务创意，生产特殊零部件，3D打印有优势，但它只是对传统工艺的补充，不应把3D打印神化。南京大学钱志新教授说，3D打印“打印”是表象，核心在软件，只有跟传统制造业改造与提升相结合，这种信息技术才有更大生存空间。
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